Начиная с 2020 года, популярность маркетплейсов растет едва ли не в геометрической прогрессии. По данным статистики, только за 2020 год объем продаж на российских интернет-площадках вырос в 7,5 раз. Ввиду того, что запустить собственный интернет-магазин и суметь дотянуть до момента, пока он начнет приносить прибыль, для многих мелких предпринимателей практически нереально, продажи через маркетплейсы могут стать отличным способом выйти на рынок.

Но поскольку за последние два года количество торговых онлайн-площадок увеличилось, у новичков неизбежно встает вопрос, какой маркетплейс выбрать. Мы кратко сравним условия на двух основных российских площадках и перечислим плюсы и минусы такого способа продаж.

Основные виды маркетплейсов

Все торговые площадки делят на три вида:

  • вертикальные
  • горизонтальные
  • глобальные

Ведущие российские маркетплейсы

В России есть несколько популярных глобальных площадок, мы рассмотрим две из них: Ozon и Wildberries.

  1. При регистрации на обеих площадках вам потребуется заполнить анкету и загрузить скан-копии учредительных документов. С физическими лицами эти площадки не работают, однако на Wildberries могут работать самозанятые.
  2. От момента регистрации до первой продажи на Ozon, как правило, проходит около трех недель. На Wildberries процедура проверки сложнее, поэтому до первой продажи может пройти месяц. Это связано с тем, что во втором случае с вас потребуют также прайс-лист на предлагаемые к продаже товары.
  3. Для работы с площадкой Ozon вам потребуется перейти на электронный документооборот. Wildberries его отменили.
  4. Что касается складов и логистики, на данный момент схема у обоих маркетплейсов одинаковая: вы можете использовать свой склад, склад площадки или оба сразу.
  5. На обеих площадках продавец платит комиссию за пользование, она разная и зависит от многих факторов.

Маркетплейс подходит вам, если вы:

  • начинающий предприниматель
  • у вас мелкий и средний бизнес
  • нишевая сфера бизнеса

Плюсы работы с маркетплейсами

  • хранение и доставка
  • безопасные сделки
  • оплата через площадку
  • техническая поддержка
  • высокий трафик
  • внутреннее продвижение
  • e-mail рассылка
  • баннерная реклама
  • публикация статей
  • инструменты для аналитики

Минусы размещения товаров на торговых площадках

  • высокая конкуренция
  • отсутствие коммуникации с покупателем
  • строгие правила
  • отсутствие окупаемости
  • высокие комиссии